Ensimmäinen hinta
Ensin hinta on ilmaus, joka tarkoittaa, vuonna myyntipisteissä, että myyjä antaa kuluttajalle myytäväksi tarjotut tuotteet halvimmalla hinnalla.
"Ensimmäisen hinnan" tuotteiden käytön perustelut
"Ensimmäisen hinnan" tuotteiden käyttö on perusteltua - myyjän näkökulmasta - useilla motiiveilla (jotka voidaan yhdistää):
- halu tarjota asiakkaille kiinnostavia tuotteita pienellä budjetilla tai etsimässä yksinkertaisia ja vailla liian hienostuneita ominaisuuksia.
Tämän asiakaskunnan suuri osa
valuma-alueella johtaa tähän päätökseen.
- käytäntö hinta tarpeeksi alhainen muodostaakseen johtavan tuote
Mukaan kuuluisa kaava B.
Trujillo " suostumus olemassaolon saaren tappioiden saada meressä voittoa ... ", tuotteiden valitus on se etu, lisätä frequentation sekä myyntipaikassa joka voi toivoa myydä muita korkean marginaalin tuotteita vierailijalle. (jakelussa laajalti käytetty periaate, jota kutsutaan
korvausperiaatteeksi )
- riittävän alhaisen hinnan käytäntö ristiinmyyntivaikutuksen aikaansaamiseksi . Esim .: Matala hinta ja alhainen marginaali tulostimen hankinnassa, mutta korkea hinta ja korkeampi marginaali mustepatruunoissa ja / tai paperipakkauksissa.
- vetoa siitä, että alhainen hinta kasvattaa volyymeja jyrkästi (oletus tuotteesta, jolla on korkea hintajousto ). Sen sijaan, että myisit 10 yksikköyksikköä 10 eurolla (kokonaismarginaali: 10 X 10 = 100), miksi et yrittäisi myydä 100 yksikköä 2 euron yksikkömarginaalilla? (kokonaismarginaali: 100 X 2 = 200)
Ensimmäisen palkinnon käsitteen relativointi
Ensimmäisen hinnan käsite ei ole ehdoton: kaikki kuluttajat eivät tee päätöstään hintatasosta yksin. Tietyn asiakasryhmän jäsenyydestä riippuen muut tärkeät tekijät voivat puuttua, kuten:
- Tuotteen ominaisuudet
- laatutaso, kestävyys,
- tuotteen alkuperä, etiketin tai sertifikaatin olemassaolo
- palvelujen olemassaolo (pidempi tai lyhyempi takuu, myynnin jälkeinen palvelu, rahoitus, toimitus jne.)
Katso myös
Aiheeseen liittyvät artikkelit