Vapaaehtoinen toimittaminen on kääntänyt Robert-Vincent joule ja Jean-Léon Beauvois (1987), joka käsite sosiaalipsykologian ( Compliance ilman paine ) esitteli Jonathan L. Freedman ja Scott C. Fraser vuonna 1966 kuvaamaan seuraus 'a prosessi taivuttelun joka antaa vaikutelman kyseisille henkilöille, että he ovat laatineet tiettyjä päätöksiä. Tällä tavalla henkilö voisi siten muuttaa käyttäytymistään , tavoitteitaan ja valintojaan tuntemalla olevansa vastuussa näistä muutoksista.
Tämän "valtuuttamisen" tarkoituksena on saada henkilö tekemään nopeammin ja helpommin päätös, joka voi olla hänelle hyödyllinen tai ei, mutta joka on ennen kaikkea suotuisa henkilölle, joka käyttää tätä menetelmää. Tämä prosessi muistuttaa henkistä manipulointia , varsinkin kun se käyttää painostusta tavoitteidensa saavuttamiseksi.
On esimerkiksi aggressiivisia suoramyyntimenetelmiä , joissa käytetään toistuvaa väitettä mahdolliselle ostajalle, että he voivat vapaasti päättää ostaa tai hylätä, muuttaa mieltään, kun taas suppiloefektin avulla hyväksymme tämän ostoksen. peräkkäin valmisteltuja kysymyksiä / vastauksia. Potentiaalisen ostajan halu tehdä omista vastauksistaan johdonmukaisia voi pakottaa heidät tekemään ostoksen, jota he eivät halua eivätkä tarvitse.
Tätä prosessia voidaan kuitenkin käyttää myös hyväntahtoisessa myyntimenetelmässä.
Tämän prosessin tutkimus kuuluu sitoutumisen psykologian laajempaan kehykseen .