Tukkukauppa

Kauppaa tukku- tai kaupan tai useamman yhtiön kaupankäynnin vastaa kaikkiin yrityksiin (vaihtelevat SOHO / pk suuriin kansainvälisiin konserneihin), jotka ostavat ja / tai myydä tavaroita ja palveluja yksinomaan muille yrityksille tai ammattimaisille ostajille. Tätä toimintoa on nykyaikaistettu valmistajien ja ammattimaisten ostajien välisen " palvelukonseptin " kehittämisen ansiosta . Lisäksi tällä toimialalla on vakaa kasvu: Ranskassa sen liikevaihto on 790 miljardia euroa, yrityksellä on 120 000 yritystä (95% pk-yrityksistä) ja lähes miljoona työntekijää (lähde Insee 2015).

Kuinka tukku toimii

Äänenvoimakkuutta tai tukku viittaa markkinointiin tuotteiden ja / tai palveluiden määrä.

Tukkukauppias

Tukkuliike on yritys, joka toimii rajapintana toimittajan ja monia ammatillisia asiakkaille, jotka käyttävät hänen tuotteita.

Tukkukauppiaiden välitys voidaan jakaa neljään erilliseen toimintoluokkaan:

Fyysiset ja logistiset toiminnot viittaavat tavaroiden lajitteluun, varastointiin, jakamiseen ja jakeluun. Nämä erilaiset toiminnot tukevat kaupallista sopimusta ja antavat ammattimaiselle asiakkaalle mahdollisuuden hävittää tavarat omaan tahtiinsa. Tavaravirran hallinnan lisäksi, joka takaa tuotteen saatavuuden myyntipisteessä, logistiikka mahdollistaa ammattilaisten erityistarpeiden tyydyttämisen ja sisältää yhä enemmän "räätälöityjä palveluita", kuten ilmastointi. Lisäksi tuotteita jaetaan päivittäin toimituskierrosten tai henkilökohtaisten toimitusten kautta - kun kuljetettujen tavaroiden määrä sitä oikeuttaa.
Siten logistiikkapalvelun laatu edustaa tärkeää erilaistumistekijää kilpailijoihin nähden.
Tiedotustoiminnot : Tietäen viimeisimmistä innovaatioista ja hallussaan todellista tietoa tuotteesta (tekniset ominaisuudet jne.) Tukkumyyjä varmistaa täydellisen tiedonkulun alkupäästä alavirtaan, mutta myös alavirrasta ylävirtaan. Sekä markkinoita että ammattiasiakkaiden ja toimittajien odotuksia kuunnellen se todellakin mahdollistaa tasapainon tasapainottamisen kysynnän ja tarjonnan välillä. Lisäksi tämä väli- / keskusasema tekee tukkumyyjästä erinomaisen uusien tuotteiden promoottorin.
Rahoitustoiminnot : Tavarankuljetus aiheuttaa väistämättä muutoksia omistuksessa ja siten rahavirroissa.
Tukkukauppiaiden myöntämät maksu- / luottoehdot takaavat ammattimaisille asiakkaille joustavamman kassavirran hallinnan; lähestymistapa, joka on usein välttämätöntä VSE: lle ja pk-yrityksille.
Muut palvelutoiminnot : todellinen ”ratkaisujen tarjoaja”, tukkumyyjä täydentää kaupallista tarjoustaan erilaisilla palveluilla, jotka on mukautettu ammattiasiakkaiden tarpeisiin: tekniset tutkimukset, apu myyntipisteen hallinnassa, markkinatutkimukset jne.

Tukkukauppiaat ja B-B-kauppa

Tukkukauppa kuuluu yritysten väliseen (tai "B - B", "Business to Business") sektoriin.

Tukkukauppa yhdistää kolme erillistä alaa:

Teollisuuden väliset tuotantohyödykkeet;
Muut kuin elintarviketuotteet;
Elintarvikkeiden kulutustavarat.

Teollisuuden väliset tuotantohyödykkeet

Teollisuuden väliset tuotantohyödykkeet vastaavat yritysten tarpeita hankkia laitteita toiminnan harjoittamiseksi.

Näistä tavaroista löytyy: teollisuuden rautatavarat, rakennustarvikkeet, autojen jakelu, materiaalikauppa tai jopa saniteettitavaroiden, lämmityksen, ilmastointilaitteiden ja putkistojen kauppa. Teollisuuden väliset tuotantohyödykkeet edustavat tavaroita, jotka integroituvat tuotantoketjuun, olivatpa ne sitten osa lopputuotetta tai hyviä yrityksen sisäisiä osia.

Vuonna 2013 tällä sektorilla oli 500000 työpaikkaa ja liikevaihto 284 miljardia euroa.

Muut kuin elintarvikkeet

Muut kuin elintarvikekulutustavarat ovat tavaroita, jotka eivät ole elintarvikkeita eivätkä ole tarkoitettu yrityksen hoitamiseen. Ne on tarkoitettu markkinoittaviksi muuttumattomina (toisin kuin teollisuuden väliset kulutustavarat).

Niistä löytyy: lääkkeiden jakelu, kampaamo- ja hajuvesituotteiden kauppa tai kenkien, lelujen ja tekstiilien kauppa.

Vuonna 2013 tällä alalla oli 300 000 työpaikkaa ja liikevaihto 174 miljardia euroa.

Elintarvikkeiden kulutustavarat

Kuten nimestään käy ilmi, elintarvikkeiden kulutushyödykesektoriin kuuluvat kaikki syötävät tuotteet riippumatta siitä, ovatko ne valmiita tuotteita vai onko ihmisten käsiteltävä niitä: hedelmien ja vihannesten, maitotuotteiden, karjan, juomien, viljojen tai pakastettujen tuotteiden kauppa.

Lisäksi on olemassa useita erityyppisiä elintarvikkeiden tukkumyyjiä: riippumattomat tukkukauppiaat, erikoistuneet tukkukauppiaat ja tukkumyyjät MIN: llä ( kansalliset koromarkkinat ) - kuten Rungis MIN . Alan johtaja on Pomona-ryhmän PassionFroid-yritys .

Vuonna 2013 tällä alalla oli 180 000 työpaikkaa ja liikevaihto 172 miljardia euroa.

Huomautuksia ja viitteitä

Katso myös

Bibliografia

CGI / CRET-LOG "Tukkukauppias, merkittävä toimija kaupunkilogistiikassa" (2017 - CGI-painokset)
Catherine Pardo ja Gilles Pache, CGI: n tutkimusjohtaja - EMLYON Business School "Tukkukauppa, yritysten välinen kauppa: välityksen haasteet " (2015-Collection Gestion en liberté)
Catherine Pardo, CGI: n tutkimusjohtaja - EMLYON Business School: ” Kuvaus kolmesta tutkimushankkeesta vuosina 2011/2012 ”;
Catherine Pardo, (2011). " Tukkumyynti: Toimintalinkkien ja resurssiyhteyksien hyödyntäminen toimittajien ja asiakkaiden kanssa ";
Catherine Pardo ja Gilles Pache, ”Keskittyminen jakelukanaviin: kohti uudistumista? ";
Cécilia Cruz & Pierre Zembri, " Analyysi alueellisesta kuljetuksesta omaan lukuun Ranskassa ";
Chandler, A. (1988), “ Esimiesten näkyvä käsi, historiallinen analyysi. Economica ”, Pariisi;
CGI, ” 2011-toimintaraportti ”;
CNR (2003), " Kevyt liikenne: lisätutkimus ", Les cahiers de l'Observatoire , nro 197;
Cochoy, F. (1999), " Markkinoinnin historia: markkinatalouden kurinalaisuus ". Pariisi: löytö;
Coffy, Sarah, Pouquet, Laurent & Sienkiewicz, Anna (2007), " Työllisyyden määrittävien tekijöiden mallintaminen tukkukaupassa ". Credoc Research Paper Nro 241;
Siltojen ja teiden yleisneuvosto (kesäkuu 2007), " Selvitys verosta, joka koskee tieverkon käyttöä tavaroiden kuljettamiseen ";
CRET-LOG, " Tutki CRET-LOG_CGI Proximity distribution ";
Dawson, J. (2007), " Tukkumyynti: kimeeri kanavassa ", International Review of Retail, Distribution & Consumer Research , voi. 17, nro 4, s. 313-326;
Debril, Thomas (2010), " Mareyage ja laajamittainen jakelu: kaksinkertainen sovittelu kalamarkkinoilla " - Sociologie du travail. 42 (3), 433-455
De Raymond, Antoine Bernard (2010), ” Markkinoiden välitysjärjestelmät ja markkinapolitiikka. Hedelmä- ja vihannesmarkkinoiden nykyaikaistaminen Ranskassa, 1950–1980 ”. Työn sosiologia. 52, 1–20;
Dugot, P. (2000), " Le commerce de gros " - Presse Universitaire de France, Pariisi;
Filser, M. (1989), ” Jakelukanavat ” - Pariisi: Vuibert Gestion;
Filser, M (2012), " Välitys ja arvon luominen kanavissa: kirjallisuuskatsaus " - Johtamisen ja tulevaisuuden katsaus, " Keskittäminen jakelukanavissa, kohti uudistumista? "
Johnston, A., Porter, D., Cobbold, T. ja Dolamore, R. (2000), " Tuottavuus Australian tukku- ja vähittäiskaupassa ", Tuottavuuskomission henkilöstön tutkimuspaperi, AusInfo, Canberra;
Lapassouse, C. (1989), " Osallistuminen jakelukanavien evoluutiotekijöiden tutkimiseen: esimerkki teollisuustarvikkeista ". Väitöskirja. Bordeaux'n yliopisto I;
Roche, D. (1995), " Kulttuurit ja neuvottelukokoelmat modernissa Euroopassa ";
Rosenbloom, B., (2007), " Tukkumyyjän rooli markkinointikanavassa: disintermediation vs. reintermediation ", International Review of Retail, Distribution & Consumer Research , vol.17, n ° 4, s. 327 - 339;
Samli, C. (2007), " American Wholesaler: quo vadis? ", Journal of Marketing Channels , osa 14, nro 3, s.93-101;
Samli, C. ja El-Ansary, A. (2007), " Tukkumyyjien rooli kehitysmaissa ", International Review of Retail, Distribution & Consumer Research , voi. 17, n ° 4, s. 353-358 - Sciences Sociales, Pariisi.
Sédillot, R. (1964), “ Kauppiaiden ja markkinoiden historia ” - Fayard, Pariisi.