Monitasoinen markkinointi tai joka työllistää, suhdemarkkinointi , verkostomarkkinointi , verkko myynti co-vaihtoehto , myynti verkko lisäjäsentä (HRV), verkko markkinointi , jne, Englanti monitasoinen markkinointi tai MLM, on myyntiverkostorakenne, jossa jälleenmyyjät (tai jakelijat) voivat sponsoroida uusia myyjiä ja saada palkkion osittain palkkion perusteella, joka arvioidaan prosenttiosuutena rekrytointimyynnistä. Monitasoinen myynti eliminoi rekrytointi-, koulutus- ja mainontakulut korvaamalla suusanallisesti.
Tämä liiketoimintakäytäntö on erittäin kiistanalainen.
Välissä, ja lopussa XIX vuosisadan , David H. McConnell olisi aivan ensimmäinen Verkostomarkkinointi johtava maailmassa, alullepanija uudenlaisen jakelun markkinoinnin , suusanallisesti. Kotiäitien suosituksella olisi ollut keskeinen rooli tunnetun ja edelleen läsnä olevan California Perfume Company: Avon Products -yrityksen kasvussa .
Monitasoinen myynti keksittiin Yhdysvalloissa vuonna 1940 ja Tupperware- yritys suositteli sitä 1950-luvulla , joka harjoittaa sitä edelleen. Vuonna 2018 yritys paljasti tilastot, jotka osoittavat, että 94% Kanadan aktiivisista edustajista pysyy pyramidin pohjalla keskimääräisten bruttotulojen ollessa 653 dollaria vuonna 2017.
Monitasoinen kehitys kehittyi 1960-luvulla Yhdysvalloissa helluntailiikkeen puitteissa , ja se on levinnyt myös terveys- ja hyvinvointiverkostojen sekä New Age -liikkeen kautta .
Vuonna Kiina , monitasoinen myynti on ollut laitonta vuodesta 2005. Vuodesta 2017 on kuitenkin useita yrityksiä jatkoivat toimintaansa monitasoinen myynti Kiinan markkinoilla.
Mukaan Federal Trade Commission on Yhdysvalloissa , niin kauan kuin on rekrytointi ja maksetaan mukaan, se on pyramidi liiketoimintaa ja siksi laiton . Toisaalta, jos tätä prosessia ei ole ja korvaus maksetaan vain vähittäismyynnin tai palveluiden kautta, se on laillista. ne osoittavat, että suurin osa VDI MLM Legalista ansaitsee vähän tai ei ollenkaan menetettävää rahaa, ja he voivat menettää kaiken sijoittamansa.
Vuonna Ranskassa , myynti muodostamien verkostojen rekrytoida ketjun jäsenet tai tytäryhtiöiden säännellään kuluttaja koodin , erityisesti kieltää käytetyt tekniikat pyramidimyynnin , joka tunnetaan nimellä ”lumipallo” . Palkkion tulisi tapahtua tuotteiden myynnistä eikä uusien jakelijoiden rekisteröinnistä. Siksi on kielletty:
Myyjät voivat saada itsenäisen toimihenkilön tai itsenäisen ammatinharjoittajan aseman ja vuodesta 2009 lähtien valita itselleen yrittäjän aseman.
Jos toiminta on satunnaista ja tietyn tulokaton rajoissa, heidät voidaan julistaa työntekijöiksi tai heillä voi olla itsenäinen kodimyyjä (VDI), jonka sosiaaliturvamaksut emoyhtiö maksaa enintään 67 % ( loput 33 % vastaa VDI). Molemmissa tapauksissa myyjä riippuu sitten yleisestä sosiaaliturvajärjestelmästä. Myyjän toiminnan voidaan katsoa kuuluvan mikroyritykseen, kun hänellä on itsenäinen ammatinharjoittaja ja liikevaihto on verokaton alapuolella. Tämä toiminta on kuitenkin ilmoitettava RCS: lle . Näiden enimmäismäärien lisäksi VDI: llä on velvollisuus vaihtaa yritykseen tai tulla emoyhtiön työntekijäksi.
Yksi VDI: n mahdollisista tiloista on palkattu rinnastettavissa oleva asema; tämä tila ei sovellu myyjille, joilla on tuote tai palvelu, jolla on korkea myyntihinta, kuten esimerkiksi kiinteistöissä, koska alhaisempi liikevaihtoraja on edes autoyrittäjän asemassa. Tosiasiassa laskelmissa ei oteta huomioon toteutunutta marginaalia (ansaittua rahaa), vaan liikevaihtoa .
Myyjän on annettava tilauslomake, jossa on yhteystietonsa ja toimittajansa yhteystiedot. Lisäksi hänen on kunnioitettava ovelta ovelle -myyntiin liittyviä eettisiä ja oikeudellisia sääntöjä, kuten asiakkailleen tarkoitettu 14 päivän harkinta-aika, 7 päivän pituisen rahoitustapahtuman puuttuminen jne. .
Vuonna 1966 suurimmat ranskalaiset suoramyyntiyritykset perustivat yhdessä ANSVD: n, kansallisen kotimyynti- ja palveluliiton, josta myöhemmin tuli Suoramyynnin federaatio (FVD), joka edustaa virallisesti kauppaa ja VDI: tä . FVD ja hallitus allekirjoittivat kaksi sopimusta,12. toukokuuta 2010 ammatin edistämiseksi ja tavoitteena vastavuoroisesti sitoutua 100 000 työpaikan luomiseen kolmen vuoden aikana ja 21. syyskuuta 2010, yhteistyön puitesopimuksen allekirjoittaminen.
Italian virasto AGCM (se) , sillä kuluttajalainsäädäntö , sakkoa 100000 euroa Vemmaa Italia (italialainen tytäryhtiö Vemmaa). AGCM havaitsi, että Vemma toimi kuin pyramidijärjestelmä , kannustamalla muiden myyjien palkkaamista ensisijaiseksi voittovälineeksi tuotteiden myymisen sijaan. Vemma väitti, ettei hän ollut lain vastainen ja että hän oli tehnyt useita muutoksia vastauksena hallituksen huoleen. Riippumattoman kuluttajansuojayhdistyksen Truth in Advertising (in) analyysi totesi, että uudessa Vemma-korvaussuunnitelmassa ei ollut merkittävää eroa verrattuna siihen, että Italian sääntelyviranomaiset olivat kutsuneet pyramidijärjestelmää.
Vuonna 2011 asiantuntija Jon M. Taylorin julkaisemassa tutkimuksessa todettiin, että "noin 99,6% kaikista osallistujista menettää rahaa vähentämällä kaikki kulut. Itse asiassa, kun tietoja tulkitaan tiukemmin, menetysaste on lähempänä 99,9%. Nämä kulut sisältävät vähimmäisostot sekä "neuvotut ostot" (välttämättömiä palkkioiden tai bonusten saamiseksi) yrityksen tuotteista tai palveluista " .
Herbalife- yhtiö , joka esitteli liiketoimintaansa monitasoisena myyntinä, on toistuvasti tuomittu pyramidimyynnistä . Syytökset liittyivät erityisesti siihen, että korvaus maksettiin uusien jakelijoiden rekrytoinnista eikä tuotteiden myynnistä.
Vuonna 2007 raportissa Ranskan pääministerille Miviludes varoitetaan "monitasoisten myyntiverkostojen luonteenomaisista riskeistä" ja mahdollisesta "lahkolaiskiihtyvyydestä" näiden verkkojen käytännöissä ja luetellaan "vaiheet, jotka sekä työnvälittäjä että rekrytoija Verkoston paikallinen tai alueellinen edustaja johdetaan kehittymään kuluttajiensa, tulevien jakelijoiden edessä yrityksissä, joissa on riskialttiita käytäntöjä. Vuonna 2012 tämä sama Miviludes perusti oppaan, joka antaa "sekä terveydenhuollon ammattilaisille että yksityishenkilöille" vaiheet, joita on noudatettava epäiltyessä "lahkolaispoikkeamia", kun "myyntiehdotus tehdään" monitasoisen myynnin puitteissa. verkko ' .
Vuonna 2004 julkaistussa Western Journal of Communication -lehdessä julkaistussa artikkelissa Walter J. Carl kirjoitti, että ”jotkut MLM-myyntiä ovat kuvanneet kultiksi (Butterfield, 1985), pyramidimyynniksi (Fitzpatrick & Reynolds, 1997) tai organisaatioille, joita epäeettinen, petollinen ja epäeettinen käyttäytyminen (Carter, 1999), kuten uskonnollisen keskustelun käyttö yritystoiminnan edistämiseen (Höpfl & Maddrell, 1996) ja ystävien verkoston hyväksikäyttö voittoa varten (Fitzpatrick & Reynolds, 1997) ” . Kiinassa pahoinpideltiin fyysisesti vapaaehtoisia, jotka työskentelivät MLM-verkostoihin värvättyjen ihmisten pelastamiseksi.
MLM: itä on kritisoitu myös niiden kyvyttömyydestä täyttää lupauksensa. Suurimmalle osalle osallistujia MLM-myynti ei toimisi ristiriidassa länsimaisten kulttuurinormien kanssa. Tutkimukset viittaavat huomattavasti alhaisempaan kannattavuusprosenttiin kuin muuntyyppiset yritykset: ”Suurin osa MLM: istä rekrytoi MLM: istä, joihin osallistujien on rekrytoitava aggressiivisesti ansaitakseen rahaa. Yritysten itsensä antamien saatavilla olevien tietojen mukaan MLM-rekrytoinnin menetysaste on noin 99,9%; toisin sanoen 99,9% osallistujista menettää rahaa, kun vähennämme kaikki heidän työhönsä liittyvät kulut, mukaan lukien ne, jotka koskevat ostoksia yrityksestä . Tämä johtuu osittain siitä, että rekrytoijien kannustaminen "rekrytoimaan ihmisiä, jotka lopulta kilpailevat heidän kanssaan" tuottaa "markkinoiden kylläisyyttä" .
Koska tulokkaita kannustetaan rekrytoimaan lisää kilpailijoita, akateemikko Robert Todd Carroll väittää, että nykyaikaiset MLM: t ovat parhaimmillaan laillistettuja pyramidijärjestelmiä.
Sisään lokakuu 2010Yhdysvaltojen syyttäjät aloittavat tutkimuksia MLM-yrityksistä johtuen siitä, että myyjille maksetaan pääasiassa rekrytoinnista ja uudemmat rekrytoijat eivät voi ansaita mitään verrattuna vanhempiin rekrytoijiin.
Teollinen kriitikko Robert L. Fitzpatrick (vuonna) puhui vuonna 2013 monitasoisesta markkinoinnista "kupla Main Street" (toisin kuin Wall Street), joka lopulta räjähtää.