Ansoff Matrix on matriisi suunnittelema Igor Ansoff luokitella ja selittää eri kasvun strategioita varten liiketoimintaa . Sen avulla voimme ajatella kasvualueita.
Matriisi, joka ylittää yhtiön tuotteet (nykyiset ja uudet) ja markkinat (nykyiset ja uudet), helpottaa päätöksentekijää päätöksentekijälle . Se ei kuitenkaan osoita, miten edetä.
Ansoffin mukaan kasvustrategioita on neljä: markkinoiden levinneisyys, markkinoiden laajentaminen, tuotekehitys ja monipuolistaminen .
Yhtiö pyrkii kehittämään nykyisten tuotteidensa myyntiä nykyisillä markkinoilla kestävämmällä markkinoinnilla. Tavoitteena on kannustaa asiakasta lisäämään ostotasoa tai ostotiheyttä; tai häiritä asiakasta kilpailijoilta ; tai jopa vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat.
Markkinoille tunkeutuminen voi esimerkiksi koostua markkinaosuuden kasvattamisesta verkkokaupassa.
Yhtiö pyrkii lisäämään myyntiään tuomalla nykyiset tuotteitaan uusille markkinoille (alueellisille, kansallisille ja kansainvälisille). Se voi myös houkutella uusia markkinasegmenttejä kehittämällä sopivia tuotteita, käyttämällä uusia jakelukanavia ja kutsumalla muita viestintävälineitä .
Yhtiö pyrkii lisäämään myyntiään tuomalla markkinoille uusia tuotteita nykyisille markkinoille. Hän voi muokata tuotetta, luoda tuotteesta useita versioita, kehittää uusia malleja ja kokoja.
Tämä ratkaisu on mahdollinen, jos yrityksen markkinoiden ulkopuolella oleva potentiaali on houkutteleva, toisin sanoen jos yrityksellä on resursseja ja valmiuksia, jotka täyttävät VRIN-mallin kestävyyskriteerit .
Keskittyminen on mahdollista keskittymällä ottamalla käyttöön uusia toimintoja, joiden tekniikka täydentää nykyistä ammattiaan ( laulajia , mutta myös näyttelijöitä , kirjailijoita ). Voimme puhua täällä on siirto on avain taitoja .
Monipuolistaminen on mahdollista horisontaalisesti ottamalla käyttöön uusia toimintoja, jotka todennäköisesti tyydyttävät samaa asiakaskuntaa, vaikka tekniikka poikkeaisi nykyisestä ammatista (musiikkilehden julkaiseminen).
Lopuksi on mahdollista monipuolistaa muodostamalla konglomeraatti (eri toimintoja eri markkinoilla).
Matriisia käytetään usein Ansoff-kuution kanssa.