Syntymä |
5. elokuuta 1941 Pariisi |
---|---|
Syntymänimi | Gilbert Clotaire Rapaille |
Kansalaisuus | Ranskan kieli |
Koti | Palm Beach |
Koulutus | Panthéon-Sorbonnen yliopisto |
Toiminta | Liikemies |
Verkkosivusto | www.archetypediscoveries.com |
---|
Clotaire Rapaille on erikoistunut markkinatutkimuksiin erityisesti psykologian ja antropologian näkökulmasta . Hän syntyi Ranskassa vuonna 1941 ja asettui Yhdysvaltoihin . Hän on kirjoittanut Kulttuurikoodin ja 7 markkinoinnin salaisuutta monikulttuurisessa maailmassa .
Hänen kiinnostuksensa psykiatriaan ja psykoanalyysiin inspiroi hänen työtä markkinoinnissa . Hänellä on taustaa sekä valtiotieteessä että psykologiassa , hänellä on tohtorin tutkinto Sorbonnessa sosiaalipsykologiasta .
Clotaire Rapaille palkataan konsultiksi yrityksiltä, jotka haluavat päästä uusille markkinoille. Hän osallistui markkinointiprojektiin, joka kannusti japanilaisia kuluttamaan kahvia, ja toisen Chrysler- yhtiölle, jossa hän auttoi luomaan PT Cruiserin .
Hän syntyi Pariisissa 16. elokuuta 1941.
Hän väitteli psykologiasta vuonna 1969 Jean Stoetzelin kanssa Sorbonnen yliopistossa , jonka aihe oli Nicaraguan yhteisöjen uskomus sairauksiin. Ensimmäiset teoksensa hän julkaisi nimellä Gilbert Rapaille, mutta lopulta hän valitsi Clotaire Rapaillen.
Hän työskentelee Ranskassa markkinointi- tai henkilökohtaisen kehityksen neuvonantajana, jossa hän esittelee itsensä psykologian tohtorina. Vuonna 1981 hän muutti lopullisesti Yhdysvaltoihin, missä hän kuvaili itseään lääkäriin antropologiassa ja nautti erityisesti 2000-luvun alussa kannattavaa uraa konsulttina suuryritysten kanssa, jotka halusivat "purkaa" kuluttajan sopeutumiseen tuotteet ja viestintä.
Quebec City antoi hänelle toimeksiannon syksyllä 2009, mutta se peruutettiin, kun toimittaja oli paljastanut maaliskuussa 2010, että hän oli valehdellut ansioluettelossaan . Hän oli jo aiheuttanut kiistoja muutama viikko ennen väittämällä, että kaupunkilaiset olivat "ylpeitä mutta neuroottisia sadomasokisteja". Loppujen lopuksi hän tasoitti vielä noin 250 000 dollaria . Tämän onnettomuuden jälkeen Rapaille jatkoi kuitenkin toisinaan luentoja tai hankki sopimuksia amerikkalaisilta yrityksiltä, joissa Quebecissä vuonna 2010 tunnettu mediasaaga ei aiheuttanut paljon melua.
Clotaire Rapaille kehitti teoriansa aivoista työskennellessään psykologina autismin lapsille ja opiskeli Konrad Lorenzin työtä John Bowlbyn teoriasta : jalanjäljet ja kiinnittymisteoria. Tämä työ sai hänet uskomaan, että lapset oppivat kaiken tietyllä sanalla ja siihen liittyvän idean, he yhdistävät sen tiettyihin tunteisiin. Hän kutsui tätä varhaista yhdistystä emotionaaliseksi jälkeksi. Tämä jälki määrää asenteemme tiettyyn asiaan. Nämä ryhmitellyt yksittäiset jäljet muodostavat tiedostamattoman kulttuurikollektiivin, joka tiedostamattomasti esijärjestää ja vaikuttaa kulttuurin käyttäytymiseen.
Rapaille yhtyy teorian, katsotaan nyt vanhentunut, The aivot kolmiyhteisyyden ja Paul D. MacLean , joka kuvaili kolme erillistä aivot: aivokuoren, limbisen ja matelijan. Tunteet ympäröivä limbinen järjestelmä sijaitsee aivokuoren (logiikan ja järjen istuimen) alla. Lopuksi repaililaisten aivot, jotka Rapaille teorioi, on naamioitu kahden edellisen alla.
Rapaille uskoo, että ostopäätöksiin vaikuttavat voimakkaasti matelijan aivot, jotka muodostuvat aivorungosta ja pikkuaivosta . Matelijan aivot ovat luontaisten vaistojemme koti vain alitajunnan kautta. Se ohjelmoi kaksi tärkeää asiaa: selviytymisen ja lisääntymisen. Rapaille ehdottaa, että aivokuoren, limbisen (tunnepaikan) ja matelijavyöhykkeen välisessä kolmitie-taistelussa matelija voittaa aina, koska selviytyminen on etusijalla. Tästä teoriasta tuli perusta hänen ajatuksilleen siitä, mitä tuote tarkoittaa kuluttajille perustasolla.
Rapaillen sanonta on, että matelijan aivot voittavat aina.
Hänen kuluttajatutkimuksellaan pyritään ymmärtämään, mitä tri Rapaille tunnisti "kollektiiviseksi kulttuuritajutonta". Avaessaan kirjansa 7 markkinoinnin salaisuutta hän sanoi: ”Kulttuureilla, kuten yksilöillä, on tajuton mieli. Tämä tajuton on aktiivinen jokaisessa meistä ja saa meidät tekemään asioita, joista emme ehkä ole tietoisia ” . Tämä kulttuurinen kollektiivinen tajuton voidaan määritellä yhteisten kokemusten joukoksi, joka tiedostamattomasti esijärjestää ja vaikuttaa kulttuurin käyttäytymiseen.
Rapaille käyttää kohdistusryhmiä ottaakseen maan kuluttajien tajuton tunne, jota hän pitää "kulttuurikoodina" tuotteen, konseptin tai matkailukohteen suhteen. Osallistujat johdetaan vähitellen antamaan ensivaikutelmansa tuotteesta ("Kun olin lapsi, kuorma-autot tuntuivat minusta valtavilta, kauhistuttavilta ...") sen sijaan, että tarjottaisiin nykyiset kulutusperiaatteet ("Valitsin tämän kuorma-automallin, koska se se on polttoainetehokas ”).
Todistukset sitten psykoanalysoidaan ja tiivistetään järkyttävän kaavan muodossa ("Yhdysvalloissa auton avainsana on" pelottelu "").
Lopulta tuote muutettaisiin vastaamaan paremmin kuluttajien tajuttomia toiveita. Esimerkiksi suurempi kuorma-auto, aggressiivisemmilla rungoilla.
Rapaille-menetelmää käyttävät useat markkinointiasiantuntijat, erityisesti Latinalaisen Amerikan toimisto Mindcode International . Clotaire Rapaille jätti vuonna 2004 patenttihakemuksen, joka koski menetelmää, jota hän sovelsi nahkavaatteiden mainontaan.
Helmikuussa 2010 Quebecin kaupunki , Pôle Quebec Chaudière-Appalache (nykyinen Quebec International) , kansallisen pääkaupungin toimisto ja Quebecin matkailutoimistot kehottivat Clotaire Rapaillea löytämään Quebecin alueen " koodin " . Rapaille herättää väestössä reaktioita, kun hän luonnehtii Quebecin kansalaisia " masokisteiksi ", joilla on korvaamaton taipumus verrata itseään Montrealiin ja jotka tarvitsevat muun Kanadan sadomasokistisen suhteen ylläpitämiseksi .
27. maaliskuuta 2010, päivittäinen Le Soleil -lehti julkaisi Pierre-André Normandinin artikkelin Clotaire Rapaille salauksen purkamisesta: mies ja hänen legenda osoittavat, että Rapaillen elämäkerta, joka on saatavissa viimeksi mainitun verkkosivustolla, sisältää useita epätodennäköisyyksiä ja liioitteluja. Uutiset lumisivat ja monet Quebecin tiedotusvälineet, mukaan lukien Le Téléjournal, ottivat sen vastaan .
29. maaliskuuta 2010Quebecin pormestari Régis Labeaume irtisanoo sopimuksen Rapailleen liittyvien kiistojen aiheuttaman hämmennyksen seurauksena. 300 000 dollarin sopimuksesta 130 000 dollaria on jo maksettu.
6. huhtikuuta 2010, Quebecin pormestari ilmoittaa kunnanvaltuustolle, että Clotaire Rapaillen kanssa on päästy sopimukseen. 75 000 dollaria maksetaan lisämaksuina ja 25 000 dollaria kuljetus- ja majoituskustannuksista. Neuvonantajan palkkio on yhteensä 225 000 dollaria plus noin 25 000 dollaria kohderyhmiin liittyvistä kustannuksista (osallistujien rekrytointi ja palkkiot).
Clotaire Rapailleen liittyvä kiista inspiroi satiirisen näytelmän, Clotaire Rapaille, rock-ooppera , jonka Théâtre d'Aujourd'hui esitteli 21. ja 22. joulukuuta 2012 ja jonka juoni kiertää markkinointiguru-huijausten ympärillä.
Clotaire Rapaille on yhdessä Philip Morrisin kanssa arkkityyppiprojektissa tutkiakseen tupakoitsijoita tupakoimaan johtavia emotionaalisia syitä. Jotta yhteiskunta voisi käyttää näitä tunteita mainoksissa, Rapaille havaitsi, että tyypillinen ensimmäinen kokemus on ihaillun aikuisen tupakointi ja syrjäytymisen tunne toiminnasta, sitten vahva tunne halusta osallistua. Clotaire Rapaille yhdistää sitten tupakoinnin ja aloittamisen rituaalit aikuisuuteen, riskinottoon, ryhmään osallistumiseen ja "aikuisten toimintaan". Tutkimuksen tulos on seuraava: "Ensimmäinen tulos tupakoinnin toiminnasta ja siitä, että aikuiset tekevät sen ja että olen alaikäinen, olen siksi suljettu pois ... Kriittinen tekijä tässä yhteydessä ja se, että henkilö on tällä hetkellä "ulkopuolella", suljettu pois ... "
Tässä ovat tohtori Rapaillen suositukset Philip Morrisille:
Rapaillen suositukset Philip Morrisille selittävät, miksi tuotemerkki rajoittaa ankarasti myyntiä alaikäisille ja pitää tupakoinnin poissa lasten ulottuvilta.